Calculer un prix de revient qui tient debout

Matière, temps, charges fixes, pertes. Les trois derniers sont ceux qu'on oublie, et ce sont eux qui font la différence entre un atelier rentable et un atelier qui s'épuise.

Chronométrez une série complète, du démarrage au colis fermé, puis divisez. Presque tout le monde sous-estime son temps de moitié ; c'est la première cause de prix trop bas.

Fixez-vous un taux horaire cible et tenez-vous-y, même sur les petites pièces. Une pièce à vingt euros qui prend deux heures n'est pas une pièce d'appel, c'est une perte.

Additionnez les quatre postes : vous obtenez le coût de revient. Le prix de vente hors taxes se situe entre deux et trois fois ce coût selon le canal — plus bas en vente directe, plus haut si un revendeur prend sa marge.

Ajoutez ensuite la TVA applicable et les commissions de plateforme. Un prix calculé sans elles fond dès la première vente en ligne.

Les matières augmentent, votre vitesse aussi. Reprenez le calcul chaque année, au même moment, sur trois pièces représentatives : c'est une demi-journée qui se rentabilise immédiatement.