Vendre en ligne, en boutique ou les deux

Vente directe (atelier, marchés), boutique en ligne à soi, place de marché, revendeur. Chacun a un profil de marge et de charge de travail très différent, et aucun n'est bon dans l'absolu.

La commission affichée n'est pas le coût complet : ajoutez les frais de paiement, la publicité interne quasi obligatoire pour être vu, et le temps de gestion. Comparez le total à ce que coûterait d'amener le même nombre de visiteurs chez vous.

Regardez aussi comment le coût évolue. Un pourcentage suit vos ventes : un bon mois vous coûte plus cher qu'un mauvais. Un abonnement fixe fait l'inverse — il pèse lourd au démarrage, puis se dilue à mesure que le chiffre monte. Faites le calcul sur votre propre volume, le point de bascule arrive souvent plus tôt qu'on ne l'imagine.

L'autre coût est la dépendance : un compte suspendu, un changement de règles, et le canal disparaît du jour au lendemain. C'est une raison suffisante pour ne jamais en faire son unique source de ventes.

Une boutique à soi comme base, une place de marché pour la découverte, quelques marchés bien choisis pour le contact direct et la trésorerie immédiate. Le revendeur vient après, quand la production suit.

Pour chaque canal, calculez la marge nette par pièce et le temps total passé, puis ramenez à un montant par heure. La réponse est souvent contre-intuitive, et elle est la vôtre : elle dépend de vos pièces et de votre rythme.